Du hast ein tolles Produkt ausgearbeitet, aber leider kauft es niemand? Niemand besucht deine Website oder meldet sich für deine Webinare an? Dann fehlt dir eine Community, die dich liebt und begeistert von deinen Produkten ist! Hier erfährst du, wie du eine Community für dein Onlinebusiness aufbaust.
Warum du unbedingt eine Community für dein Onlinebusiness aufbauen solltest
In den letzten 13 Jahren hat sich im Online-Marketing vieles verändert, aber eines bleibt: Ohne eine starke Community wird es schwer, organisch zu verkaufen. Warum? Ganz einfach – um im Onlinebusiness erfolgreich zu sein, brauchst du ein starkes Fundament aus drei Säulen:
- Vertrauen: Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen und denen sie vertrauen.
- Feedback: Deine Community gibt dir wertvolle Rückmeldungen zu deinen Produkten.
- Loyalität: Eine engagierte Community bleibt dir treu und empfiehlt dich weiter.
Egal ob Bücher, Kurse oder andere Produkte – deine Community ist dein größtes Asset! Je größer deine Community ist, desto einfacher wird es für dich also, deine Produkte zu verkaufen – sowohl an „alte“ Kunden, die sich bereits auf deine neuen Ideen freuen, wie auch an „neue“ – du wirst ihnen von deiner Community empfohlen. Und wem glauben wir mehr als Freunden, wenn es um Empfehlungen geht?
Wer ist deine Zielgruppe?
Wenn du noch keine Community hast, ist die Versuchung groß, Content einfach „für jeden“ zu machen, und dann zu schauen, „wer kommt“. So funktioniert das aber leider nicht! Wenn du versuchst jeden anzusprechen, werden deine Aussagen so flach und banal, dass sich am Ende niemand angesprochen fühlt!
Überlege deshalb genau, wie deine Zielgruppe aussehen soll.
Wem bieten deine Produkte eine Lösung? Wem kannst du konkret helfen?
Je genauer du diese Frage beantwortest, desto klarer wird dir deine Zielgruppe, diie du dann ganz direkt ansprechen kannst! Mehr hilfreiche Tipps dazu, wie du deine Zielgruppe am besten definierst, findest du hier.
Nutze dein altes Netzwerk für den Community-Aufbau!
Wusstest du, dass du wahrscheinlich schon mindestens 300 Menschen in deinem Umfeld hast, die dich kennen? Familie, Freunde, Kollegen – alle gehören zu deinem Netzwerk. Wie viele aber davon kennen deine Produkte – egal ob Bücher oder Kurse? Oft kennen ausgerechnet die Menschen in unserem nächsten Umfeld unser Angebot nicht – oft, weil wir „Privates und Business nicht vermischen wollen“ oder weil wir nicht auch noch im Privaten über „unser Business“ sprechen wollen. Aber wieso eigentlich sollen genau die Menschen, die uns bereits kennen, eigentlich nicht von unserem Wissen profitieren? Wenn du zum Beispiel der beste Bäcker im Umkreis von 50km wärst – würdest du dann deine Backwaren deiner direkten Umgebung vorenthalten? Wohl eher nicht!
Dein erster Schritt zum Community-Aufbau beginnt also genau hier! Erzähle von deinem Angebot, sicher gibt es bereits hier die ersten zukünftigen „Fans“ deiner Marke! Sie kennen dich bereits als Person und haben Vertrauen zu dir – sie wissen, dass du sie weder betrügst noch belügst, sondern nur ihr Bestes willst! Du kannst diesen Personenkreis auch als „Beta-Kunden“ nutzen: Das bedeutet, du überlässt ihnen dein Produkt vor dem offiziellen Verkaufsstart – oft zu einem günstigeren Preis – und bittest sie um Feedback. Dadurch bekommst du erste Rückmeldungen und evtl. auch noch die Möglichkeit, dein Produkt zu verbessern!
Bitte diese „Kern-Community“, deine Beiträge auf Social Media zu liken, zu kommentieren und zu teilen! So bekommst du gleich einmal einen ersten Boost und erreichst mehr neue Follower!
Dein erster Schritt zum Community-Aufbau beginnt genau hier!
Um deine Community zu erweitern, nutze verschiedene Plattformen. Hier ein Überblick:
- Social Media: Wähle Kanäle, die zu dir und deiner Zielgruppe passen – z. B. Instagram, Facebook oder LinkedIn. Poste regelmäßig Inhalte, die Mehrwert bieten, und interagiere aktiv mit deinen Followern. Mehr dazu, wie du die richtige Social-Media Plattform findest, erfährst du hier
- WhatsApp: Erstelle eine Broadcast-Liste oder Gruppe für Interessierte. Hier kannst du direkte, persönliche Updates teilen. Mehr dazu, wie du WhatsApp sonst noch für dein Onlinebusiness nutzen kannst, erfährst du hier
- Telegram oder Facebook: Ideal für geschlossene Gruppen und den Aufbau einer exklusiven Community. Teile wertvolle Inhalte und schaffe eine persönliche Verbindung.
Wie fördert der Community-Aufbau dein passives Einkommen?
Nehmen wir mal an, du hast nun deine engagierte Community aufgebaut. Wie geht es nun weiter? Wie hilft dir diese Community nun, passives Einkommen zu generieren? Dafür brauchst du einen automatisierten Verkaufsfunnel, mit dem du deine Minikurse, E-Books oder Templates verkaufen kannst. Stelle deine Produkte deiner Community vor und leite sie zu deinem Verkaufsfunnel weiter. Achte darauf, dass die Costumer Journey deiner Kunden nicht mit dem Verkauf deines ersten Produkts endet! Biete deshalb immer die Möglichkeit, entweder Leistungen hinzuzukaufen (wie Zugang zu Facebook-Gruppen, Gruppencalls, Storybooks usw.) oder weitere Course als Upsell – deine Community wird von deinem Content begeistert sein und auch höherpreisige Produkte kaufen!
Fazit: Community für dein Onlinebusiness aufbauen ist sehr wichtig für den Erfolg deines Onlinebusiness!
Auch du kannst online verkaufen – an eine Community, die dich kennt und schätzt. Der Schlüssel liegt darin, sie konsequent anzusprechen und mit Mehrwert zu versorgen. Fang heute an, deinen Leuchtturm zu bauen, und strahle für deine Zielgruppe! Wenn du mehr Tipps zum Thema Onlinebusiness und Community-Aufbau möchtest, melde dich bei mir für ein gratis Potentialgespräch!
Sei ein Leuchtturm, kein Teelicht!®
Deine Jyotima
