Du möchtest dich als Coach selbstständig machen und ein erfolgreiches Online-Business starten? Hier erfährst du, welche fünf Punkte du unbedingt beachten solltest, wenn du als Coach dein Online-Business starten möchtest.
5 Schritte, um dein Online-Business als Coach erfolgreich zu starten
- Konzentriere dich auf deine Expertise!
- Definiere, mit wem du arbeiten möchtest!
- Erstelle ein knackiges Angebot!
- Bau deinen Funnel auf!
- Werde online sichtbar!
Schritt 1: Konzentriere dich auf deine Expertise!
Viele Coaches denken, sie müssten unbedingt möglichst viele Themen abdecken, um als Coach ihr Online-Business zu starten. Ganz nach dem Motto: Wenn ich für alle etwas bieten kann, dann ist für jeden etwas dabei! Das ist aber ein großer Denkfehler: Je breiter du dich aufstellst, desto weniger seriös wirkst du. Wieso?
Du kennst doch sicher diese Restaurantketten, in denen man Sushi, Pizza, Thai-Food, Wiener Schnitzel und dann noch afrikanische Spezialitäten bekommt? Das mag bequem sein, wenn man schnell mit einer großen Gruppe zwischendrin billig was essen möchte! Aber würdest du dort ein besonders wichtiges Ereignis oder besonderen Anlass feiern? Wahrscheinlich nicht. Du würdest sicher ein Restaurant wählen, in dem einfach alles passt: Japanisches Essen, Interieur, Atmosphäre … So ist das auch beim Coachen! Du kannst sicher viele Sachen wissen, aber Experte bist du nur in deinem Fachgebiet. Zudem: Je breiter du dich aufstellst, desto schwieriger wird es, die weiteren Punkte umzusetzen.
Schritt 2: Definiere, mit wem du arbeiten möchtest!
Mit wem du arbeiten möchtest, hängt natürlich eng damit zusammen, welche Expertise du aufweist. Aber um als Coach mit deinem Online-Business zu starten, musst du unbedingt für dich entscheiden, wer deine Traumkund*innen sind! Dabei solltest du möglichst ins Detail gehen und dich nicht nur auf Alter und Geschlecht begrenzen. Je ausführlicher, desto besser! Mit welchen Menschen möchtest du wirklich zusammenarbeiten? Wie sollen die ticken? Was sollte ihnen wichtig sein? Welche No-Gos gibt es für dich? Am besten erstellst du dir zwei verschiedene Wunschkunden – das kann entweder ein Mann oder eine Frau sein, oder eine jüngere und eine ältere Zielgruppe – je nachdem, was zu deinem Themengebiet passt.
Wahrscheinlich wirst du am Anfang nicht nur mit Menschen zusammenarbeiten können, die genau deine Wunschkunden sind. Aber wenn du weißt, wie deine Traumkunden aussehen, hilft dir das sehr, deinen ganzen Online-Auftritt so aufzubauen, dass du Menschen, die genauso oder sehr ähnlich sind, wirklich ansprechen und auf dein Angebot aufmerksam machen kannst! Um noch einmal auf das Restaurant-Beispiel zurückzukommen: Wenn du auf deiner Speisekarte 5 verschiedene Küchen anbietest, wie viele wirkliche Sushi-Lover wirst du wohl anziehen?
Schritt 3: Erstelle ein knackiges Angebot!
Du weißt nun genau, was deine Expertise ist und wen du ansprechen möchtest. Jetzt geht es ums Eingemachte: Um dein Produkt! Was genau möchtest du anbieten? Auch hier ist die Antwort oft „naja, alles eigentlich!“ Gerade am Anfang ist es aber sehr wichtig, ein Produkt zu haben, dass du möglichst schnell verkaufen kannst. Schließlich möchtest du ja von deinem Business leben und es nicht als Hobby betreiben.
Mein Tipp: Erstelle einen Minikurs, der deinen neuen potentiellen Kund*innen zeigt, wer du bist, was du machst und wie du arbeitest. Diesen Kurs solltest du nicht hochpreisig verkaufen, da er wie eine Vorspeise wirken sollte: Er macht Lust auf mehr – auf mehr dich! So einen Minikurs kannst du relativ schnell erstellen und er bringt dir die ersten Kunden und dein erstes Einkommen. Wenn du mehr darüber wissen möchtest, wie du genau du mit meiner erfolgreichen Minikurs-Methode vorgehst, findest du alle wichtigen Informationen hier.
Schritt 4: Bau deinen Funnel auf
Wenn du als Coach online starten möchtest, solltest du dir Gedanken über einen Funnel machen. Funnel kommt aus dem Englischen und bedeutet „Trichter“. Das heißt, hier wird die komplette Customer Journey deiner Kund*innen beschrieben – angefangen mit dem Erstkontakt bis hin zum Upselling. Das hört sich banal an? Du wirst erstaunt sein, wie sehr es dir helfen wird, das einmal genau durchzudenken. Dazu gehören Fragen wie:
- Wo soll deine Traumkundschaft auf dich aufmerksam werden?
- Wie überzeugst du ihn/sie, dass du und dein Produkt das Richtige für ihn/sie seid?
- Wie soll dein Produkt verkauft werden?
- Wie wird es bezahlt?
- Wo kann man Feedback zu deinem Produkt geben?
- Wie kann man dich kontaktieren?
- Wie kann man ein Up-Sell erhalten?
- Wie wird man über neue Produkte, Angebote etc. informiert?
Du solltest alle diese Punkte für dich klären, um eine erfolgreiche Customer Journey zu bieten. Mehr dazu, was du alles zu beachten hast, wenn du einen Funnel erstellst, erfährst du hier.
Schritt 5: Werde online sichtbar!
Du hast nun ein tolles Produkt, weißt genau, wen du ansprechen möchtest und wie du dein Produkt verkaufen möchtest. Wenn du deinen Funnel definiert hast, weißt du bereits, wo du deine Zielgruppe am besten ansprechen kannst und wie. Nun müssen noch deine Inhalte erstellt werden! Hier solltest du unbedingt berücksichtigen, dass jede Social-Media-Plattform ihren eigenen Charakter hat – das betrifft auch das benötigte Format, die Textlänge und wie oft du dort etwas posten solltest. Wenn du dich zum Beispiel für TikTok entschieden hast, solltest du knackige Hochkant-Videos erstellen! Mehr darüber, wie du tolle Hochkant-Videos erstellst, die dir auf TikTok tolle Reichweiten beschweren, erfährst du in diesem Vlogartikel.
FAZIT- so startest du als Coach mit deinem Online-Business:
Wenn du als Coach dein Online-Business starten möchtest, dann solltest du diese 5 Punkte unbedingt berücksichtigen!
Sie werden dir helfen, Klarheit darüber zu gewinnen, wie dein Produkt und dein Online-Auftritt aussehen sollen, was du dafür alles benötigst und wen du ansprechen möchtest. So hast du deinen eigenen Leitfaden für dein Online-Business in der Hand und kannst dich immer wieder daran orientieren. Du solltest diesen Leitfaden aber auch immer wieder kritisch hinterfragen, weil du so analysieren kannst, ob du deine Vorgehensweise vielleicht etwas modifizieren möchtest!
Wenn du als Coach bei deinem Start ins Online-Business Hilfe brauchst, melde dich unbedingt bei mir!
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