Du fragst dich, ob du den Sprung ins Online-Business wagen sollst, dir fehlt aber die richtige Strategie? Bevor du so richtig loslegst, solltest du unbedingt über folgende 5 Punkte nachdenken!
Voraussetzungen für die richtige Strategie
Bevor wir darüber sprechen, wie deine Strategie aussehen soll, brauchst du Klarheit über folgende 5 Punkte:
1. Dein Ziel definiert die richtige Strategie
Die richtige Strategie für dein Online-Business hängt vor allem von deinem Ziel ab. Möchtest du ein Online-Business aufbauen, dass dein lokales Geschäft unterstützen soll, oder möchtest du komplett auf Online umsteigen? Wie soll dein Business aufgebaut sein? Wie viele Mitarbeitende sollen in deinem Unternehmen beschäftigt sein oder möchtest du möglichst allein alles stemmen? Wenn du dich dafür entscheidest, erst einmal alleine durchzustarten, sieht deine Strategie anders aus, als wenn du mit einem ganzen Team loslegst. Gerade am Anfang kann es sehr hilfreich sein, jemanden als Mentor oder Coach zur Seite zu haben. Gerade wenn du noch ganz am Anfang stehst, kann dich diese Investition vor teuren Fehlern bewahren!
2. Definiere deine Produkte
Die richtige Strategie wird auch von deinen Produkten beeinflusst: Möchtest du automatisiert Onlinekurse verkaufen und so ein passives Einkommen generieren oder online Seminare geben? Gibt es die Möglichkeit, auch Coachings oder Trainingseinheiten zu buchen? Gerade durch die neuen gesetzlichen Vorschriften im Zusammenhang mit dem Fernunterrichtsschutzgesetz ist das ein wichtiger Bestandteil deiner strategischen Vorgehensweise!
Ein wichtiger Punkt ist auch der Preis und der Umfang deines Produkts: Generell möchten wir natürlich alle unser hochpreisigstes Produkt verkaufen! Aber überlege einmal selbst: Wenn du jemanden noch gar nicht kennst – was ist wahrscheinlicher: Dass du erst einmal einen kleinen Kurs für unter 100 € kaufst oder sofort einen Kurs für 1000 € und mehr? Beides ist generell möglich – nur stehen dahinter ganz verschiedene Strategien! Entscheidest du dich dafür, mit einem hochpreisigen Produkt zu starten, musst du erst einmal das Vertrauen deiner potentiellen Kunden gewinnen. Dafür benötigst du mehr Zeit, mehr Reichweite und musst mit höheren Marketingausgaben rechnen. Entscheidest du dich dagegen für kleinere Kurse mit einem geringeren Preis, kannst du wesentlich schneller mit Einnahmen rechnen, da du Trust direkt über deine Produkte aufbaust und nicht über Marketing. Mehr dazu erfährst du hier.
3. Deine Zielgruppe – das Fundament deiner Strategie
Auch wenn es dir sehr schwerfällt, zu definieren, für wen deine Produkte gedacht sind, ist es sehr wichtig, dass du eine klare Vorstellung von deiner Zielgruppe hast! Nur wenn du wirklich weißt, wen du in erster Linie ansprechen willst, wirst du auch konkret diesen Personenkreis anziehen. Nehmen wir zum Beispiel an, du möchtest einen Online-Yogakurs erstellen. Wenn sich dieser an „alle“ richtet, ist die Hälfte deiner potentiellen Kunden wahrscheinlich überfordert, weil die Übungen zu anspruchsvoll sind und ein Viertel gelangweilt. Dazu kommen noch jene, die eine andere Yogavariante erwartet hatten, usw. Was passiert aber, wenn du nun konkret sagst: „Dieser Yogakurs ist für Frauen in den Wechseljahren, die bereits erste Erfahrungen mit Yoga haben, aber keine Profis sind, mehr für ihr inneres Gleichgewicht tun wollen und täglich circa 30 Minuten zur Verfügung haben“? Dann kannst du ganz konkret genau diese Gruppe ansprechen – und sie wird sich angesprochen fühlen! Du kannst nun natürlich einwenden, dass du ja mit einer allgemeineren Ansprache viel mehr Menschen ansprichst – aber werden deshalb auch mehr deinen Kurs kaufen? Und falls sie kaufen, werden sie mit deinem Kurs glücklich sein? Werden sie deinen nächsten Kurs mit Ungeduld erwarten?
Du kannst natürlich auch verschiedene Zielgruppen je nach Produkt haben. Wenn wir jetzt beim Beispiel Yoga bleiben, könnte das so aussehen: Du hast einen Kurs für Anfänger, einen für schwache Fortgeschrittene, dann einen für Fortgeschrittene und auch noch einen für Profis. Jedoch hast du dann für jeden Kurs eine konkrete Zielgruppe! Und strategisch klug wäre hier natürlich, mit dem Anfängerkurs zu beginnen, so dass deine Zielgruppe auch mit dir „mitwachsen“ kann.
4. Welche Fähigkeiten bringst du mit?
Die richtige Strategie für einen introvertierten Menschen kann ganz anders aussehen als für einen extrovertierten: Wenn introvertierte Menschen oft ungern Vorträge halten, sich ins Lampenlicht rücken oder Videos von sich machen, können viele extrovertierte Menschen aus öffentlichen Auftritten Energie schöpfen und stehen gerne im Mittelpunkt. Natürlich möchte ich hier keine Klischees bedienen, aber es ist essenziell, dass du dich nicht ständig zu etwas zwingen musst, sondern deine Strategie auch zu deiner Persönlichkeit passt. Wichtig ist auch, ehrlich zu dir selbst zu sein und die Dinge, die dir nicht liegen, abgeben zu können!
Das ist vor allem wichtig, wenn es um die Fähigkeiten geht, die wichtig sind für dein Onlinebusiness. Dazu gehören nicht nur, dass du gut in deinem Bereich bist – Onlinebusiness ohne Online-Marketing wird nicht funktionieren! Reflektiere ehrlich, ob du selbst in der Lage bist, deinen Online-(Marketing-) Auftritt konstant zu pflegen oder ob du dir besser Unterstützung suchen solltest.
5. Das liebe Geld
Last but not least bleibt es nicht aus, über Geld zu sprechen. Auch die beste Businessidee braucht einen Push, Onlinekurse müssen erstellt und beworben werden. Um Werbung zu schalten, brauchst du ein Marketingbudget, auch ein schneller Laptop oder PC, eine gute Handykamera und Kopfhörer/Mikro machen dein Leben so viel einfacher. Ganz ohne Rücklagen solltest du den Schritt ins Onlinebusiness nicht starten – aber mit meiner Minikurs-Methode zeige ich dir eine Strategie, mit der du dein erstes Produkt in Rekordzeit verkaufen kannst, ohne vorher monatelang Geld in Marketing und den Launch zu stecken.
Fazit: Die richtige Strategie hängt von 5 Faktoren ab
Die eine richtige Strategie für dein Online-Business gibt es natürlich nicht. Sie hängt vor allem von diesen fünf Faktoren ab und kann für jedes Online-Business anders aussehen. Ich kann dir deshalb leider kein Universalrezept bieten, mit dem du dein Online-Business garantiert zum Erfolg machst. Wenn du jedoch auf diese Fragen eine ganz klare Antwort hast, bist du deiner perfekten Strategie schon einen großen Schritt weiter.
Wenn du dabei Unterstützung brauchst, deine eigenen Online-Kurse erstellen und ein profitables Online-Business aufzubauen möchtest, melde dich bei mir zum Gespräch und erspare dir viel Zeit und Mühe mit meinen Abkürzungen!
Sei ein Leuchtturm, kein Teelicht!®
Deine Jyotima
