Kennst du das auch? – Du startest das neue Jahr mit ambitiösen Vorsätzen, hast viele Ziele – doch dann kehrt der Alltag ein, unerwartete Ereignisse treten auf, Energiekrise, Krieg, hohe Inflation … Da kann es ganz schön schwer werden, die gesteckten Jahresziele zu erreichen! Jetzt neigt sich das Jahr mit großen Schritten seinem Ende zu – wir befinden uns bereits in der Mitte des dritten Quartals. Hast du dieses Jahr deine Jahresziele bereits erreicht oder sind sie etwa in weite Ferne gerückt?
Diese 10 Fragen kannst du dir stellen, um deine Jahresziele noch zu erreichen:
1. Was ist deine stärkste Einnahmequelle?
Wenn du mehrere Produkte oder Dienstleistungen anbietest, ist es sehr wichtig, immer zu wissen, welches Produkt deine Cashcow ist – also das Produkt, dass dir die meisten Einnahmen bringt. Interessanterweise ist es nicht immer das Produkt, von dem wir selbst gedacht haben, dass es am erfolgreichsten sein würde! Mache unbedingt jetzt eine Bestandaufnahme. Um deine Jahresziele noch zu erreichen und realistische Ziele für 2024 stecken zu können, musst du wissen, welche Produkte deine stärkste Einnahmequelle sind und welche nicht wirklich gut funktionieren. Wenn du herausgefunden hast, welche Produkte am besten performen: Analysiere, was sie von den anderen unterscheidet:
- Haben sie ein anderes Format?
- Sind sie umfangreicher oder wesentlich kompakter als die anderen?
- Unterscheiden sie sich thematisch erheblich?
- Wo liegen sie in der Preisrange deiner Angebote?
Um dein Jahresziel zu erreichen, solltest du diese Produkte besonders pushen! Schalte auf sie verstärkt Ads, weise in deinen Social-Media-Posts auf sie hin und stelle sie noch einmal in deinem Newsletter vor! Neue Produkte solltest du an den Ergebnissen deiner Analyse orientieren. Die schwächsten Produkte solltest du nicht mehr bewerben! Analysiere auch diese, um ihre Schwachpunkte zu entdecken. Vielleicht sind sie thematisch nicht mehr aktuell oder ihr Format ist nicht mehr zeitgemäß? Wenn du in ihnen noch Potential siehst, kannst du sie gründlich überarbeiten und relaunchen. Ansonsten lass sie einfach in deinem Produktshop oder nimm sie ganz aus dem Verkauf.
Wenn du noch relativ neu im Onlinebusiness bist, ist es ratsam, verschiedene Verkaufskanäle auszutesten. Vielleicht verkaufst du dein Produkt auf deiner Website, aber auch in deinem Instagram-Shop, über eine Plattform und mit Affiliate-Links. Eventuell arbeitetest du auch mit unterschiedlichen Influencern zusammen, die Menschen auf dein Produkt aufmerksam machen sollen und eigene Codes haben, um ihren Erfolg nachvollziehbar zu machen. Auch hier solltest du unbedingt eine Analyse durchführen! Wenn du deine Jahresziele noch erreichen möchtest, konzentriere dich auf die Verkaufskanäle, die dir wirklich Umsatz bringen!
2. Womit hast du die meisten Menschen erreicht?
Gerade im Online-Business ist Sichtbarkeit ein ganz wichtiges Thema. Deshalb sind viele Menschen auf den unterschiedlichsten Plattformen unterwegs und posten unentwegt – Posts, Reels, Storys – gehen Live auf Instagram oder machen witzige Videos auf TikTok. Vielleicht geht es dir auch so, dass du gefühlt den ganzen Tag auf irgendwelchen Social-Media-Plattformen unterwegs bist, aber eigentlich gar nicht mehr zu deinem Herzensbusiness kommst? Deine Social-Media-Präsenz ist definitiv sehr wichtig – doch um deine Jahresziele zu erreichen, solltest du dich auf die Kanäle konzentrieren, auf denen deine Zielgruppe auch wirklich unterwegs ist! Wie viele Menschen du erreichst, kannst du ganz einfach in den Insights deiner Kanäle sehen. Wichtig sind hier vor allem, wie groß deine Reichweite ist (je größer deine Reichweite, desto mehr Menschen können deine Beiträge überhaupt sehen) und wie viele Menschen auf deine Inhalte auch reagieren. Wenn du zwar viele Follower hast, diese deine Beiträge aber weder teilen, speichern noch liken, wird deine Reichweite mit der Zeit immer geringer.
Wähle am besten 1-2 Kanäle aus, auf denen deine Inhalte am erfolgreichsten sind und konzentriere dich auf diese. Baue dort deine Fangemeinde auf und erhöhe beständig deine Reichweite. So machst du deine Zielgruppe auf dich und deine Produkte aufmerksam und erreichst spielend deine Jahresziele.
3. Welcher Newsletter war dein erfolgreichster?
Auch wenn es immer wieder heißt, E-Mail-Marketing wäre tot, so ist es doch immer noch einer der wichtigsten Kanäle überhaupt: Mit deinen Newslettern erreichst du deine Zielgruppe unabhängig von Instagram und Co und kannst sie ausführlich über deine News, Produktinfos usw. informieren. Newsletter verschickst du zudem nur an Menschen, die sich bereits für dich und dein Produkt interessieren – deshalb sind auch hier die Chancen, dass sie deine Produkte erwerben, wesentlich höher. Gerade am Anfang verschickst du sicher unterschiedliche Newsletter: Welche, die dich als Experte oder Expertin darstellen sollen, die über interessante Infos rund um deine Nische informieren, Newsletter, in denen du über dich und dein Unternehmen erzählst und natürlich auch deine Produkte vorstellst. Wähle nun die 3 erfolgreichsten Newsletter aus!
Vielleicht fragst du dich jetzt: Ok, aber wie bestimme ich, ob ein Newsletter erfolgreich war oder nicht? Das ist eigentlich ganz einfach:
- Die Öffnungsrate erzählt dir über das generelle Interesse an deinen Newslettern: Wie viele Menschen lesen deine Inhalte überhaupt?
- Die Klickrate zeigt dir, wie viele Menschen deinen Newsletter so überzeugend fanden, dass sie auf dein Angebot, dein Produkt oder was auch immer du verlinkt hast, geklickt haben! Je höher die Klickrate, desto besser!
- Die Abmelderate: Wie viele Menschen fanden deine Inhalte nicht mehr relevant und haben sich abgemeldet?
Wenn du die drei Newsletter mit den höchsten Klick- und Öffnungsraten herausgefunden hast, solltest du auch diese analysieren und verstehen, was genau sie so erfolgreich gemacht hat! Um deine Jahresziele noch zu erreichen, erstelle zukünftig nur noch Newsletter, die an diese Erfolgsfaktoren angelehnt sind!
4. Welche Jahresziele konntest du bereits erreichen?
Wie viele Punkte deiner Liste mit deinen Jahreszielen konntest du bereits erreichen? Wenn du bereits alle erreicht hast – herzlichen Glückwunsch! Dann kannst du dir für 2024 ambitioniertere Ziele stecken! Wenn du unter 50% liegst: Bitte analysiere, ob deine Ziele zu unrealistisch waren oder warum du so weit von ihrer Umsetzung entfernt bist. Alles zwischen 50%- 99%: Jetzt heißt es, noch einmal alles zu geben! Vor uns liegen noch spannende 3 Monate und du kannst deine Jahresziele noch erreichen!
5. Welche Punkte auf deiner To-do-Liste sind noch offen?
Wenn du noch viele offene Punkte auf deiner To-do-Liste hast – priorisiere diese! Welche Jahresziele möchtest du unbedingt noch erreichen, von welchen möchtest du dich vielleicht verabschieden?
6. Was möchtest du 2023 noch erreichen?
Niemand von uns kann in die Zukunft sehen, deshalb kommen manchmal neue wichtige Dinge auf unsere Liste, die wir zu Jahresbeginn noch gar nicht abschätzen können. Vielleicht haben sich dir neue Chancen geboten, die du unbedingt ergreifen willst? Verfügst du vielleicht über neue Möglichkeiten, die dir nun größeren Spielraum bieten?
7. Hast du Automatisierungen in dein Business implementiert, damit es online ohne dich läuft?
Gerade, wenn du erst vor kurzem mit deinem Online-Business gestartet hast, ist alles noch sehr überschaubar und manuell leicht zu handeln. Allerdings wächst dein Business beständig und du wirst schnell merken, dass du mit der Organisation deiner Verkaufsflows sehr in Anspruch genommen wirst und kaum noch für etwas anderes Zeit hast. So hast du dir das nicht vorgestellt? Dann nutze Automatisierungen! Du kannst deine Verkaufsfunnel so automatisieren, dass im Prinzip alles ohne dich läuft! Deine Produkte verkaufen sich, während du gerade am Strand liegst, mit den Kindern Fußball spielst oder ein spannendes Buch liest. Du fragst dich, wie? Ich unterstütze dich dabei gerne. Kontaktiere mich hier.
8. Hast du Evergreen-Produkte in deiner Verkaufspalette?
Onlinekurse, die langfristig aktuell sind und sich beständig verkaufen, nennt man Evergreen-Produkte. Sie sind so konzipiert, dass sie nicht an aktuelle Ereignisse gebunden sind und deshalb immer aktuell sind. Ein Evergreen-Produkt wäre zum Beispiel ein Kurs mit dem Thema „so definierst du deine Zielgruppe“. Um deine Jahresziele zu erreichen, solltest du möglichst viele Evergreen-Produkte haben! Wie das geht? Hier.
9. Tragen deine Mitarbeiter dazu bei, deine Jahresziele zu erreichen?
Wenn dein Business bereits so erfolgreich ist, dass du Mitarbeiter hast, an die du Aufgaben abgeben kannst, kann das wirklich eine Erleichterung sein. Jedoch weißt du als Unternehmer*in am besten, dass Mitarbeitende auch bezahlt werden müssen – egal, wie gut dein Business gerade läuft! Deshalb ist es immer sehr wichtig zu hinterfragen, inwieweit diese auch wirklich eine Erleichterung sind oder v.a. ein zusätzlicher Kostenfaktor.
10. Evaluiere dich selbst!
Um deine Jahresziele zu erreichen, dürfen wir natürlich die wichtigste Person in deinem Business nicht vergessen: Dich selbst!
Reflektiere folgende Punkte regelmäßig:
- Bist du zufrieden mit deiner Arbeitsweise?
- Was kannst du noch verbessern?
- Was steht bei dir im Vordergrund: Mehr Freizeit, mehr Freiheit oder mehr Kunden?
Natürlich haben wir alle einmal einen schlechten Tag – jedoch sollte dich dein Business unbedingt erfüllen und deine Herzensangelegenheit sein! Wenn du merkst, dass du dauerhaft / über einen längeren Zeitraum unzufrieden bist oder das Gefühl hast, dass etwas nicht mehr passt – ignoriere das nicht! Sei ehrlich zu dir selbst und finde die Gründe für diese Gefühle. Nur so kannst du dein Business zum Strahlen bringen.
Fazit: Deine Jahresziele zu erreichen ist noch realistisch!
Auch wenn du merkst, dass du dieses Jahr noch nicht alle deine Ziele erreicht hast, ist das kein Grund, die Flinte ins Korn zu werfen! Wenn du diese zehn Punkte beachtest und umsetzt, kannst du in den nächsten drei Monaten noch viel erreichen. Ich unterstütze dich dabei gerne..Melde dich einfach bei mir zum Gespräch und erspare dir viel Zeit und Mühe mit meinen Abkürzungen!
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Sei ein Leuchtturm, kein Teelicht!®
Deine Jyotima
