Du möchtest endlich mit deinem Online-Business so richtig durchstarten, bist dir aber nicht sicher, worauf du setzen willst? Minikurse oder Coaching-Programm? Vielleicht sogar beides? Hier erfährst du, wie du erfolgreich beides verkaufen kannst!
So verkaufst du deine Minikurse
Was ist ein Minikurs?
Ein Minikurs ist dein Appetithappen für deine Kunden. Das bedeutet, dein Kunde kann dich und deine Herangehensweise kennenlernen, sich von deinem Expertenstatus überzeugen und von deinem Wissen profitieren – ohne bereits Tausende von Euros auszugeben. Deine Kursteilnehmenden haben also die Möglichkeit, dich erst einmal zu beschnuppern, ohne die Katze im Sack zu kaufen.
Ein Minikurs sollte zwischen 30€ und 70€ kosten und kann jede Art von elektronischem Produkt sein: Pdf- Vorlagen, ein Tool, ein E-Book, ein Audio- oder Videokurs, eine Meditation oder Energiesession…
Der Vorteil für deinen Kunden ist also, dass er für kleines Geld bereits von deinem Wissen profitieren und sich von deinem Expertenstatus und einer Herangehensweise überzeugen kann.
Dein Minikurs spricht für dich!
Dein Minikurs ist sozusagen die perfekte Werbung für dich – nur dass nicht du dafür bezahlst, sondern du gleich verdienst. Hat dein Kunde deinen Minikurs durchgearbeitet, bietest du ihm weitere Mini-Kurse, ein hochpreisigeres Produkt oder eine andere Form von Zusammenarbeit an. Du wirst sehen – deine Kunden entscheiden sich nun viel leichter dafür!
Minikurse verkaufen
Wie aber verkaufst du deinen Minikurs? Ein Minikurs lässt sich ganz einfach verkaufen, da der Kosten- und Zeitaufwand deiner Kunden relativ niedrig ist und es keine großen Entscheidungsprozesse dazu braucht. Poste auf deinen Social Media Kanälen über dein Angebot
- Schreibe einen Newsletter
- Gib ein Interview in einem Podcast, den deine Zielgruppe gerne hört
- Erstelle lustige Tiktok Videos zu deinem Produkt
- Schreibe einen Blog/Vlog darüber!
Wenn du noch keine große Community hast, kannst du auch Ads schalten – natürlich nur auf den Kanälen, auf denen deine Zielgruppe auch wirklich aktiv ist. Wichtig: Gib unbedingt immer den Link zu deiner Verkaufsseite an!
Mit einem Minikurs sparst du dir langatmige Werbekampagnen und Verkaufsgespräche und machst vom ersten Moment Umsatz.
So verkaufst du dein Coaching-Programm
Wenn du ein Coaching-Programm verkaufen möchtest, bei dem du deine Kunden länger begleitest, ist dieses wahrscheinlich in höheren Preissegment angesiedelt. Wenn du es erfolgreich verkaufen möchtest, ist etwas mehr Effort nötig als bei einem Minikurs. Dafür machst du pro Abschluss nicht max. 70 Euro Umsatz, sondern gleich mehrere Tausend.
Um dein Coaching-Programm erfolgreich zu verkaufen, brauchst du zusätzlich zu deinen organischen Kanälen und deinen Ads einen persönlichen Kontakt zu deinen Interessenten – am besten eignen sich hier Workshops oder Webinare! Bei Webinaren handelt es sich um einmalige Veranstaltungen, die circa eine Stunde dauern und du Wissen vermittelst. Online-Workshops dauern meist länger, auch über mehrere Termine und du vermittelst nicht nur Wissen, sondern hilfst auch, das Gehörte direkt umzusetzen. Beides solltest du ausführlich planen.
So planst du einen erfolgreichen Online-Workshop/Webinar
1. Mach dir Gedanken über deine Zielgruppe
Deine Zielgruppe sind genau die Personen, die sich für deinen Workshop anmelden, ihn besuchen, von ihm begeistert und schließlich dein Coaching-Programm kaufen sollen! Du denkst jetzt vielleicht: Ist ja klar! Aber: Deine Workshops haben nicht genug Anmeldungen? Viele Menschen melden sich zwar an, erscheinen aber nicht? Sie verlassen den Workshop mittendrin? Niemand kauft dein Coachingprogramm nach dem Workshop? Dann hast du die Zielgruppe wahrscheinlich nicht (ausreichend genau) definiert! Von der Zielgruppe hängt alles ab! Frage dich deshalb:
- Wen genau willst du ansprechen?
- Was weiß diese Person bereits über das Thema?
- Welchen Bildungsstand hat diese Person/ welche Sprache spricht sie?
- Auf welche Probleme suchen diese Personen eine Lösung?
Nur wenn du diese Fragen konkret beantworten kannst, kannst du deinen Workshop so konzipieren, dass du die richtigen Personen ansprichst und deine Veranstaltung ein Erfolg wird!
2. Deine Inhalte
Dein Online-Workshop / Webinar ist eine Verkaufsveranstaltung. Vergiss das nicht! Das bedeutet, du solltest ¾ Content liefern, der deine Zielgruppe von dir überzeugt und ¼ dein konkretes Produkt pitchen! Auch wenn du dich vielleicht dabei unwohl fühlst – deine Teilnehmenden sind alle da, weil sie ein konkretes Problem haben und dafür eine Lösung suchen. Du hast ihnen nun die ersten Schritte gezeigt – gib ihnen nun die Möglichkeit, sich von dir auf ihrem Weg der Umsetzung begleiten zu lassen.
Plane deine Inhalte detailliert und erstelle eine Präsentation!
Eine Präsentation ist dein roter Faden durch die Veranstaltung. Sie hilft dir dabei, nicht vom Thema abzuschweifen, nicht vor Aufregung das Wichtigste zu vergessen und bietet deinen Teilnehmenden visuelle Unterstützung! So können diese besser verstehen, was wichtig ist.
3. Deine Technik
Dein Online-Workshop / Webinar steht und fällt mit der richtigen Technik. Du brauchst:
- einen Anbieter wie zum Beispiel Zoom. Dort kannst du verschiedene virtuelle Räume buchen. Stelle sicher, dass du die Anwendung beherrscht und nicht während deiner Veranstaltung lange suchen musst, wie du Teilnehmende in den Raum lässt, deinen Bildschirm teilst usw.
- eine gute Kamera und ein gutes Mikrofon. Wenn deine Teilnehmenden dich schlecht sehen oder hören können, sind sie sofort wieder weg!
- eine gute Internetverbindung und PC-Leistung. Teste unbedingt, ob dein Laptop und deine Internetverbindung es dir erlauben, verschiedene Programme gleichzeitig zu öffnen, während du durch deine Veranstaltung führst! Ansonsten solltest du diese Faktoren erst optimieren, bevor du dein erstes Webinar / deinen ersten Online-Workshop planst.
Wenn du diese Faktoren beachtest, erhöhst du deine Chancen auf viele Abschlüsse.
Aber: warum schließen viele Coaches trotz guter Workshops nicht viele Coachings ab?
Dein Workshop war erfolgreich, alle waren begeistert – trotzdem hast du kaum Abschlüsse? Dann liegt das wahrscheinlich daran, dass dir das nötige Vertrauen deiner Zielgruppe noch fehlt. Dieses baut sich nur über Zeit auf – wenn man sich von deinem Expertenwissen überzeugen konnte und ganz sicher ist, dass du auch wirklich die Person bist, mit der man zusammenarbeiten will!
Nimm die Abkürzung: Kombiniere den Verkauf von Minikursen und Coaching-Programmen
Dieses Vertrauen kannst du entweder aufbauen, indem du unendlich viel kostenlosen Content erstellst, immer wieder Webinare und Workshops gibst, viel Geld in Ads investierst – oder Minikurse dazu benutzt, deine Coaching-Programme zu verkaufen.
Der Vorteil von Minikursen für deinen Kunden liegt darin, dass er bereits mit einer kleinen Investition von deinem Wissen profitieren kann. Du hast den Vorteil, dass du Minikurse als einfachen Einstieg in deinen Sales-Funnel nutzen kannst, du deine anderen Produkte anschließend wesentlich leichter verkaufen kannst und sofort Umsatz machst, anstatt viel Geld für Werbung auszugeben!
Du kannst so vom ersten Tag an Umsatz machen, ohne bis zum ersten Verkauf endlos viel Geld zu investieren. Deine Kunden begeisterst du mit deinen Minikursen, du gewinnst ihr Vertrauen und sie sind viel schneller bereit, den nächsten Schritt zu machen. Win-Win für beide Seiten!
Wenn du mehr darüber erfahren willst, wie du mit Minikursen so richtig erfolgreich wirst, melde dich zu meinem Workshop „Umsatz verdoppeln mit der Minikurs-Methode. Zack, Kunden!“ an:
Ich freue mich auf dich!
Sei ein Leuchtturm, kein Teelicht!®
Deine Jyotima
