Du hast jahrelange Erfahrung, eine Ausbildung, jede Menge Wissen und kannst Menschen mit deiner Arbeit wirklich weiterhelfen – aber du fragst dich, wie daraus eigentlich ein digitales Angebot entsteht, das du online verkaufen kannst?
Genau an diesem Punkt bleiben viele Coaches, Therapeuten und Experten hängen. Sie wissen unglaublich viel, haben bereits Kund und gute Ergebnisse erzielt, aber es fällt ihnen schwer, aus ihrem Wissen ein konkretes Onlineprodukt zu entwickeln. Oft entsteht dann schnell der Gedanke: „Ich müsste eigentlich einen kompletten Onlinekurs erstellen.“ Musst du nicht.
Wenn du ein digitales Angebot erstellen möchtest, solltest du nicht zuerst darüber nachdenken, welche Inhalte du in einen Onlinekurs packen könntest. Viel wichtiger ist die Frage: Welches konkrete Problem kannst du für deine Zielgruppe lösen und welches Ergebnis kann sie mit deinem Angebot erreichen?
Deine Expertise ist noch kein digitales Angebot
Menschen kaufen nicht einfach dein Wissen. Sie kaufen die Veränderung, die durch dein Wissen möglich wird.
Eine Therapeutin kann zum Beispiel sehr viel über Stressregulation wissen. Ihre Kundin möchte aber vielleicht gar nicht „mehr über Stressregulation lernen“, sondern abends besser abschalten können und endlich wieder ruhig schlafen.
Ein Businesscoach kennt vielleicht unzählige Methoden für Positionierung und Sichtbarkeit. Seine Kundin möchte aber nicht zehn Stunden Unterricht über Positionierung konsumieren. Sie möchte endlich wissen, wofür sie mit ihrem Business stehen soll und wie sie das nach außen kommuniziert.
Genau hier entsteht dein digitales Angebot.
Du kannst es dir ganz einfach vorstellen:
Problem → Lösung → konkretes Ergebnis
Deine Expertise ist der Weg. Dein digitales Produkt macht einen bestimmten Teil dieses Weges für deine Kunden greifbar und umsetzbar.
Welche Transformation ermöglicht dein Angebot?
Bevor du dein erstes digitales Produkt erstellst, solltest du deshalb überlegen, was nach der Arbeit mit deinem Angebot anders sein soll.
Wo steht deine Kundin heute und wo soll sie nach deinem Produkt stehen?
Das kann zum Beispiel bedeuten, dass sie besser schläft, weniger Stress empfindet, selbstbewusster auftritt, ihre Positionierung gefunden hat, ihre ersten Kund gewinnt, ihr erstes digitales Produkt erstellt oder aus ihrem Wissen einen Onlinekurs entwickelt.
Du musst dabei nicht das gesamte Leben deiner Kund verändern. Gerade für ein erstes digitales Angebot ist es sinnvoll, einen klar abgegrenzten nächsten Schritt zu lösen.
Denn ein gutes digitales Produkt muss nicht alles erklären, was du weißt. Es sollte deiner Zielgruppe dabei helfen, ein konkretes Problem zu lösen und ein greifbares Ergebnis zu erreichen.
Dein erstes digitales Produkt darf klein sein
Viele machen sich das Erstellen eines Onlineprodukts unnötig schwer, weil sie sofort an einen riesigen Onlinekurs mit sechs Modulen, 40 Videos und monatelanger Vorbereitung denken.
Dabei kannst du viel einfacher starten.
Ein Minikurs, ein Workbook, ein E-Book, ein Workshop, eine Vorlage oder ein kleines digitales Training kann bereits ein wertvolles Onlineprodukt sein.
Gerade ein Minikurs eignet sich hervorragend, wenn du dein Wissen zum ersten Mal digital verkaufen möchtest. Du kannst dich auf ein konkretes Thema konzentrieren, dein Angebot schneller erstellen und gleichzeitig herausfinden, welche Inhalte deine Kund wirklich brauchen.
Dein erstes digitales Produkt muss dabei auch nicht dein letztes sein. Es kann der erste Baustein für dein gesamtes Onlinebusiness werden.
So findest du deine erste Produktidee
Wenn du dein eigenes digitales Produkt erstellen möchtest, beantworte zunächst vier Fragen:
1. Für wen ist dein Angebot?
Je genauer du deine Zielgruppe kennst, desto leichter kannst du ein konkretes Problem formulieren.
2. Welches Problem hat diese Person gerade?
Nicht „mehr Sichtbarkeit“, sondern zum Beispiel „Ich weiß nicht, was ich auf Instagram posten soll.“
3. Welches schnelle und konkrete Ergebnis kannst du ermöglichen?
Je greifbarer das Ergebnis, desto leichter wird es, daraus ein Angebot zu entwickeln.
4. Welches Format passt dazu?
Vielleicht ist ein Minikurs sinnvoll, vielleicht ein Workbook, ein Workshop oder ein kleines digitales Training.
Und noch ein Tipp: Schreib nicht nur drei Produktideen auf. Schreib zwanzig auf. Erst danach schaust du, welche davon wirklich Potenzial haben.
Aus „gesünder essen“ könnte beispielsweise „Gesund essen trotz Vollzeitjob“ werden und daraus wiederum ein kleines digitales Produkt wie „5 einfache Meal-Prep-Rezepte für Berufstätige“.
Aus „mehr Sichtbarkeit“ könnte ein konkretes Produkt wie „30 Content-Ideen für Coaches, die nicht wissen, was sie posten sollen“ entstehen.
So wird aus einem großen Themengebiet ein konkretes Onlineprodukt.
Vom digitalen Produkt zum automatisierten Onlinebusiness
Dein erstes digitales Angebot ist nicht nur ein einzelnes Produkt. Es kann der Anfang eines ganzen Systems sein.
Aus einem kostenlosen Workbook kann ein Minikurs entstehen, daraus später ein umfangreicherer Onlinekurs oder Workshop und anschließend ein Coaching- oder Gruppenangebot.
So entsteht Schritt für Schritt ein automatisiertes Onlinebusiness: Dein Wissen wird zu einem digitalen Produkt, das online verkauft werden kann, dein Angebot wird über einen Funnel sichtbar gemacht und Interessent können auch dann kaufen, wenn du gerade nicht in einem 1:1-Termin sitzt.
Das ist der entscheidende Schritt vom klassischen Stundenmodell hin zu einem digitalen Freiheitsbusiness.
Du brauchst dafür nicht sofort zehn Produkte und auch keinen riesigen Onlinekurs. Du brauchst zunächst ein gutes Angebot, das ein echtes Problem deiner Zielgruppe löst.
Deine Expertise → ein konkretes Problem → eine klare Transformation → ein digitales Angebot → ein System, das daraus Verkäufe macht.
Hier beginnt dein Freiheitsbusiness.
Du möchtest dein eigenes digitales Angebot entwickeln?
In meinem kostenlosen Freiheitsbusiness Workbook zeige ich dir die wichtigsten Schritte: von deiner Positionierung und deinem digitalen Leuchtturm über die Transformation und dein erstes digitales Produkt bis hin zu Sichtbarkeit und dem Aufbau deines Freiheitsbusiness. Hier kannst du dir das kostenlose Freiheitsbusiness Workbook holen.
Und wenn du bereits ein eigenes Business hast und dein Wissen endlich in digitale Produkte und ein automatisiertes Onlinebusiness verwandeln möchtest, kannst du auch ein kostenloses Potenzialgespräch mit mir buchen. Dann schauen wir gemeinsam, wo du gerade stehst und welcher nächste Schritt für dein Business sinnvoll ist. Hier geht’s zum kostenlosen Potenzialgespräch.
Sei ein Leuchtturm, kein Teelicht!®
Deine Jyotima
