Salesfunnel – was ist das schon wieder? Na, das ultimative Tool, um deine Angebote zu verkaufen! Unterschätze nicht die Wirkung dieses Trichters auf neue Kunden!
Erfahre, warum der Salesfunnel, auf Deutsch der Verkaufstrichter deine Umsätze in die Höhe treibt! Schauen wir uns mal an, was dieses magische Wort eigentlich bedeutet: Der deutsche Begriff für „Salesfunnel“ ist „Verkaufstrichter“. Dieser Trichter dient dazu den Kunden auf eine Reise zu schicken. Eine Reise zu dir und deinem Angebot.
Es gibt verschiedene Ebenen, die ein Kunde im Salesfunnel durchläuft, bis er tatsächlich zum Kunden wird. Daher sollte dein Verkaufstrichter gut durchstrukturiert sein. Dein Ziel ist, dass deine Interessenten dir vertrauen und bei dir kaufen.
Wie genau funktioniert ein Salesfunnel?
Stell dir vor da ist ein roter Faden zu deinem Angebot. Am Anfang findet dich jemand aus deiner Zielgruppe und findet deine Infos interessant. Dann tastet er sich langsam an dich und deine Arbeit heran. Er lernt dich immer besser kennen und versteht immer mehr, dass dein Angebot ihm weiterhelfen kann. Wichtig ist, dass dein Marketing-Konzept im Salesfunnel gut durchdacht ist. Kommuniziere Stück für Stück immer mehr, was du deinem Kunden zu bieten hast.
Heutzutage musst du deiner Zielgruppe zeigen, was an dir einzigartig ist. Nur so kannst du eine Beziehung zu deinen potenziellen Kunden herstellen. Daher solltest du deine Zeit und Energie in den Aufbau eines guten Verkaufstrichters investieren.
Warum du ein Salesfunnel brauchst!
Salesfunnels sind effektive Möglichkeiten, um mehr Kunden zu gewinnen und genau die Kunden, die dich wollen. Früher war das vielleicht so, dass du jeden Kunden bekommen konntest, wenn du den Preis entsprechend niedrig gehalten hast. Das ist mittlerweile vorbei. Expertise und Kreativität sind jetzt von dir gefragt. Beim Salesfunnel hast du viele verschiedene Stufen, auf denen du dich präsentieren kannst. Hier kannst du zeigen, dass du Experte auf deinem Gebiet bist.
Wenn du ein funktionierendes Online-Business bauen möchtest, brauchst du einen stabilen Strom an Kunden. Aus diesem Grund brauchst du Salesfunnels: Sie bieten dir die Möglichkeit automatisiert neue Kunden zu gewinnen. Wichtig ist dabei, dass du auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe eingehst.
Zudem hast du mit einem Salesfunnel eine bessere Übersicht darüber, wie gut deine Marketingstrategien funktionieren. Du siehst die genauen Schritte und Maßnahmen. Dadurch kannst du analysieren, welche Prozesse wirklich Sinn machen. Am Anfang fokussierst du dich auf eine Strategie. Danach kannst du immer noch ausfeilen und verschiedene Strategien testen.
Welche Ebenen hat ein Salesfunnel?
Insgesamt hat ein Verkaufstrichter grob gesehen vier Ebenen. Man kann natürlich mehrere Ebenen aufbauen, doch schauen wir uns erstmal die Basis an.
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Ebene: Awareness
Auf der ersten Ebene geht es darum, dass deine potenziellen Kunden sehen, dass es dich gibt. Besonders wenn du neu auf dem Markt bist, geht es erstmal darum, dass du sichtbar wirst! Das heißt, deine Website braucht Besucher. Nicht nur einfach Besucher, sondern Menschen, die wirklich zu deinem Angebot passen! Hier geht es darum, dass du als Personenmarke vertrauenswürdig wirkst! Nutze die Power von Social Media, um deine Zielgruppe auf dein Angebot aufmerksam zu machen. Wichtig ist es, dass du auf deiner Website Mehrwert anbietest. Am besten hast du einen Minikurs parat oder einen Workshop erstellt, bei dem man sofort mitmachen kann, Anleitung bei mir im Shop in den Minikursen! Es gilt seine Expertise zu zeigen und wirklich für seine Zielgruppe da zu sein.
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Ebene: Interesse wecken
Wenn dein Lieblingskunde bei dir den ersten Minikurs gekauft hat bzw. mehrere Inhalte von dir angeschaut hat, wird es Zeit ein Schritt weiterzugehen. Deine Landingpage und deine Inhalte gewinnen mehr an Bedeutung. Schau das du deiner Zielgruppe das lieferst, nach was sie suchen. Mache es deinen Lieblingskunden so einfach wie möglich. Hier gilt: Weniger ist mehr! Die Infos müssen schnell gefunden werden. Zu viele Möglichkeiten und Optionen können hier irritieren. Finde die Mitte zwischen tollen Optionen und Klarheit.
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Ebene: Wunsch
Wenn du das Interesse deines Wunschkunden geweckt hast, zeige ihm, dass er den nächsten Schritt tätigen darf. Du hast Inhalte erstellt und geteilt. Jetzt hat dein potenzieller Kunde ein Bild davon, wie du arbeitest und was dich besonders macht. Zeige immer wieder, warum du anders bist als die anderen und was dich in deiner Arbeit ausmacht. Rezensionen, Testimonials und positive Feedbacks sind wichtig, um Vertrauen zu wecken. Zeige stetig, dass du Experte auf deinem Gebiet bist. Traue dich Webinare zu geben und auch dort deine Angebote zu zeigen. Pflege deine Beziehung zu deiner Zielgruppe durch deinen Newsletter. Mach ihnen klar, dass sie bei dir in guten Händen sind!
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Ebene: Aktion
Wenn du bis hierher alles richtig gemacht hast, dann sind deine ersten Kunden schon bei dir! An der letzten Stelle forderst du deine Zielgruppe zum Kaufen auf. In deiner Community bilden sich ab diesem Zeitpunkt echte Superfans, die darauf warten, dass du ihnen etwas anbietest. Sie kaufen gerne bei dir!
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Deine Jyotima
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