Wenn du dein Onlinebusiness skalierst, arbeitest du nicht mehr nach dem Prinzip „Zeit gegen Geld“, sondern kannst deinen Umsatz kontinuierlich erhöhen, ohne mehr von deiner Zeit investieren zu müssen. Hast du zum Beispiel eine Praxis, in der du deine Kunden individuell betreust und nach Stunden abrechnest, hast du eine ganz einfache Rechnung für deinen Umsatz: Du multiplizierst deine Stundenzahl mit der deines Stundensatzes. Das bedeutet aber, du kannst deinen Umsatz nur erhöhen, indem du deinen Stundensatz erhöhst. Somit bleibt dir hier wenig Spielraum, deinen Umsatz zu skalieren. Ist dein Produkt dagegen ein Onlinekurs, hast du genauso viel oder wenig Arbeitsaufwand, egal, ob dein Kurs von 5, 500 oder 5000 Kunden gleichzeitig genutzt wird. Wie aber kannst du dein Onlinebusiness ganz einfach skalieren, also mehr Umsatz machen, ohne mehr Zeit investieren zu müssen?
Diese Möglichkeiten hast du:
- Optimiere deinen Onlineauftritt
- Automatisiere deinen Verkaufsfunnel
- Cross-und Upselling anbieten
- Abo-Modelle kreieren
- Aufgaben delegieren
Onlinebusiness skalieren – Onlineauftritt optimieren
Um dein Onlinebusiness erfolgreich zu skalieren, solltest du deinen Onlineauftritt immer wieder optimieren. Sei dir bewusst, dass Google und andere Onlinesuchmaschinen regelmäßig Updates durchführen, so dass sich die Performance deiner Seite von einem Update zum nächsten extrem verändern kann.
Wichtige Faktoren, die du immer im Auge behalten solltest, sind:
- die Ladezeit deiner Seite: Je schneller, desto besser! Die Ladezeit deiner Seite kannst du leicht optimieren, indem du die Größe deiner Bilder verringerst und Videos nicht direkt einbindest, sondern über Anbieter wie YouTube oder Vimeo.
- Mobile first! Achte darauf, dass dein Websiteninhalt auf dem Smartphone oder Tablet ansprechend gestaltet ist. Der größte Anteil deiner Websitebesucher wird deine Inhalte nicht auf dem Desktop, sondern auf diesen Geräten lesen
- Verlinkungen: Je mehr andere Seiten auf deine Seite verlinken, desto wichtiger schätzt Google deine Seite ein! Registriere deshalb deine Seite auch auf verschiedenen Suchportalen und erstelle einen Google Unternehmensaccount!
- Achte auf die Barrierefreiheit deiner Seite: Füge allen deinen Bildern ALT-Texte hinzu, die den Inhalt deiner Bilder kurz beschreiben.
Onlinebusiness skalieren – Verkaufsfunnel automatisieren
Hast du deinen Verkaufsfunnel bereits automatisiert? Das könnte zum Beispiel so aussehen:
- Du machst deine Kunden mit Ads auf dein Produkt aufmerksam. Diese sind mit deiner Verkaufsseite verlinkt.
- Deine Kunden können deine Produkte direkt online kaufen und bezahlen und bekommen danach automatisiert nach Zahlungseingang ihren Zugriff zu deinem Onlinekurs. Solche Verkaufsfunnel kannst du zum Beispiel mit Digistore oder Elopage erstellen!
- Du erstellst automatisierte E-Mail Funnel, mit denen du deine Kunden über deine neuen Produkte informierst. Natürlich verlinkst du diese Mails auch mit deiner Verkaufsseite! So kannst du deine neuen Produkte bewerben, ohne dass du wieder Geld in Ads stecken musst.
Onlinebusiness skalieren – Cross- und Upselling anbieten!
Dein Verkaufsfunnel sollte so aufgebaut sein, dass du deinen Kunden immer Appetit auf dein nächstes Produkt machst! So führst du sie ganz einfach von deinem Minikurs zu deinem Premiumprodukt! Du kannst zu deinen Kursen auch Addons anbieten, wie Zugang zu deinen Gruppencalls oder zu weiterem Zusatzmaterial! Der Unterschied zwischen Up – und Crossselling ist hierbei, dass du beim Upselling auf deinem Produkt aufbauende Addons oder andere Kurse anbietest, während du beim Crossselling Produkte anbietest, die mit dem ursprünglichen Kurs nicht direkt in Verbindung stehen.
Onlinebusiness skalieren – Abomodelle kreieren
Wenn du eine Facebookgruppe oder einen geschlossenen Mitgliederbereich auf deiner Website anbietest, kannst du das als Abomodell anbieten. So ein Modell eignet sich auch, wenn du regelmäßig die Inhalte deiner Kurse updatest, weil sich in deiner Nische schnell etwas ändert. Gerade auch für Gruppencalls ist dieses Modell geeignet, du brauchst nicht mehr Zeit in den Call zu investieren, egal ob dort 5 oder 500 Teilnehmer sind – aber dein Umsatz wird sich kontinuierlich erhöhen! Alternativ kannst du auch den Zugang zu deinen Kursen zeitlich begrenzen, so dass du deinen Kunden einerseits einen Ansporn gibst, sie zügig durchzuarbeiten, andererseits aber auch für längere Zeiträume zusätzlich Umsatz machen kannst.
Onlinebusiness skalieren – Aufgaben delegieren
Du musst nicht alles alleine machen! Mach dir bewusst, dass alle Aufgaben, die nicht in deine Kernkompetenz fallen, deine Zeit schmälern. Wenn du Coach bist, solltest du dir überlegen, Aufgaben zu delegieren, die nicht in deinen Bereich fallen. Du denkst: „Oh, das kann ich mir nicht leisten?“ Dann überlege dir, wie viel dir eine Stunde deiner Zeit wert ist! Das kann Arbeitszeit sein, die du alternativ in die Betreuung deiner Kunden oder in die Erstellung eines neuen Kurses stecken kannst, aber auch deine Lebenszeit! Wenn du dir das bewusst gemacht hast, fällt die Entscheidung eine Aufgabe outzusourcen oder an deine Team-Mitglieder zu delegieren, viel einfacher.
FAZIT: Onlinebusiness skalieren ist kein Hexenwerk!
Wenn du diese 5 Tipps umsetzt, wirst du merken, dass du deinen Umsatz ganz einfach erhöhen kannst, ohne mehr Zeit investieren zu müssen! Wenn du Unterstützung bei der Umsetzung dieser Punkte brauchst, helfe ich dir gerne. Melde dich jetzt an zu einem unverbindlichen kostenfreien Potenzialgespräch.
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Viel Erfolg beim Starten deines Online-Business!
Sei ein Leuchtturm, kein Teelicht!®
Deine JyotiMa
