Wenn du schon länger auf Social-Media unterwegs bist, hast du sicher schon die harte Wahrheit kennengelernt: Dein Account, egal auf welcher Plattform, kann von heute auf morgen gesperrt werden. Gründe dafür gibt es viele: Deine Daten wurden gehackt, die Plattform hat technische Probleme, du bist mit deinem Pc unterwegs gewesen und hast dich in kurzer Zeit von mehreren Orten aus eingeloggt – jetzt wird dein Account aus Sicherheitsgründen überprüft! Generell kommen diese Accountsperrungen gerade dann, wenn es besonders wichtig für dich wäre, heute etwas zu posten. Damit du nicht plötzlich komplett von deiner Zielgruppe abgeschnitten bist, solltest du unbedingt eine E-Mailliste aufbauen und erfolgreiches E-Mailmarketing betreiben.
Wie startest du dein erfolgreiches E-Mailmarketing?
Technische Voraussetzungen
Um mit deinem erfolgreichen E-Mailmarketing überhaupt loslegen zu können, brauchst du ein Newsletter-Tool. Es gibt mittlerweile unzählige, die meistens ihr kleinstes Paket kostenlos anbieten. Wichtig ist für dich, einen Anbieter zu wählen, der die Daten DSGVO-konform hostest. Deshalb wählst du am besten einen deutschen Anbieter, wie zum Beispiel BREVO (vorher Sendinblue), Klicktipp oder Rapidmail. Damit sich deine Interessenten bei dir anmelden können, brauchst du ein Anmeldeformular. Hier solltest du als Pflichtfeld nur die Felder setzen, die du unbedingt brauchst – nämlich die E-Mail-Adresse. Um dein E-Mailmarketing persönlicher zu gestalten, frag auf freiwilliger Basis auch den Namen ab. Dein Anmeldeverfahren sollte unbedingt ein Double-Opt-in enthalten, also eine Bestätigungsaufforderung per Mail, nach der Anmeldung. Nur so kannst du sichergehen, dass sich auch wirklich der Besitzer/die Besitzerin der E-Mail-Adresse angemeldet hat!
Automatisierte E-Mails versenden
Um ein erfolgreiches E-Mail Marketing aufzubauen, solltest du deine Neuanmeldungen nicht sofort mit den Mails, die du an deine Bestandsabonnenten verschickst, beglücken, sondern sie erst einmal mit einer Serie von E-Mails begrüßen:
- Die Willkommensmail
- Einige E-Mails zu einem bestimmten Thema
- Oder: E-Mails, in denen du dich und deine Herangehensweise vorstellst
Hört sich logisch an, aber wie gehst du hier vor? Natürlich kannst du nicht jedem, der sich anmeldet, manuell eine Reihe an E-Mails schicken. Deshalb solltest du hier eine automatisierte E-Mail-Serie einrichten. Die erste Mail (Willkommensmail) sollte dein neuer Abonnent direkt nach dem erfolgreichen Double-Opt-In erhalten. Dort kannst du ihn nochmals willkommen heißen und einen kleinen Überblick darüber geben, was ihn bei dir so erwartet. Die nächsten E-Mails können entweder Informationen zu dir, deiner Herangehensweise, deinen Terminen, Produkten etc. enthalten oder ausführlicher zu einem bestimmten Thema – z.B. wie baue ich eine E-Mailliste auf? Das hängt von dir und deinem Angebot ab. Wenn diese Serie abgeschlossen ist, wird der Kontakt in die allgemeine Newsletterliste übertragen.
Regelmäßige Newsletter: Der Schlüssel zu deinem erfolgreichen E-Mailmarketing
Wie viele Newsletter du verschickst, hängt in erster Linie von deinen Produkten, deiner Zielgruppe und deinem Time Management ab. Generell empfiehlt es sich, einen Newsletter pro Woche zu verschicken. Wichtig ist hier, dass du deinen Newsletter regelmäßig versendest! Passe deine Newsletter unbedingt an deine Zielgruppe an. Die Inhalte sollten sie weder durch Inhalte noch Form überfordern.
Beachte dabei folgende Punkte:
- Dein Newsletter sollte nicht zu lang sein! Wenn du ein besonders komplexes Thema behandeln möchtest, erstelle dazu einen Vlog, Blog oder ein YouTube-Video und teile in deinem Newsletter unter Verweis auf diese Medien kurz von dem Thema.
- Drücke dich möglichst einfach aus, vermeide unnötige Fachbegriffe! Man sollte kein abgeschlossenes Studium in deinem Fachbereich benötigen, um deinen Newsletter zu verstehen!
- Bedenke, dass viele Menschen deinen Newsletter auf dem Handy lesen. Überprüfe deshalb unbedingt, wie deine Mails in der mobilen Version aussehen und passe diese notfalls an.
Inhalte für deinen Newsletter
- Informationen und Updates zu kommenden Terminen, zu deinen Produkten, geplanten Launches etc.
- Hacks und wertvoller Content zu deinem Themengebiet
- Infos über Dich
Für ein erfolgreiches E-Mailmarketing eignet sich am besten eine Mischung aus allen drei Varianten. Achte darauf, dass du deine Newsletter nicht in eine reine Werbekampagne für deine Produkte verwandelst, sonst sind deine Abonnenten schnell wieder verschwunden! Wenn du mehrere Zielgruppen hast, kann es sinnvoll sein, die Inhalte, die die jeweilige Zielgruppe interessieren, aufzuteilen. Das heißt, Zielgruppe A erhält einen Newsletter mit Informationen A, Zielgruppe B erhält nur die Informationen, die für diese relevant sind, usw. Es ist auch empfehlenswert, deine Abonnenten zu fragen, was für Inhalte sie erhalten möchten. Dazu kannst du auch ganz einfach ein Formular erstellen. Dadurch erhältst du wichtige Einblicke darüber, welche Inhalte besonders interessant sind und vermeidest Abmeldungen.
Fazit: Es ist nicht schwierig, ein erfolgreiches E-Mailmarketing zu starten!
Wenn du diese Tipps beachtest, wirst du sehen, dass es nicht schwierig ist, mit deinem E-Mailmarketing zu durchzustarten. Versorge deine Zielgruppe regelmäßig mit Updates zu deinen Produkten, für sie relevanten Inhalten und erzähle über dich!
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Sei ein Leuchtturm, kein Teelicht!®
Deine Jyotima
