Hurra, dein erster Onlinekurs ist fertig und du hast schon große Pläne geschmiedet, was du mit den verdienten Tausenden von Euros nun alles anstellen willst? Du sitzt gespannt wie ein Flitzebogen da und wartest darauf, dass dein Kurs seine Abnehmer findet – und nichts passiert? Niemand will deinen Online Kurs kaufen? Du checkst die Technik, alles funktioniert, aber nein, dein Online Kurs wird einfach nicht wahrgenommen?
3 Gründe, warum deine Kunden deinen Online Kurs nicht kaufen
- Die Inhalte und der Nutzen deines Kurses sind nicht klar formuliert
- Deine Message spricht die Zielgruppe nicht an
- Niemand hat je von deinem Kurs gehört
Das Wichtigste vorneweg: Es liegt nicht an deinem Kurs! Den kennen deine potentiellen Kunden nämlich gar nicht!
Die Inhalte und der Nutzen deines Kurses sind nicht klar formuliert
Du hast viel Zeit und Energie in deinen Kurs gesteckt, jedes Detail mehrfach durchdacht und überarbeitet, alles erscheint dir klar und logisch auf deiner Landingpage beschrieben … nur eins hast du vergessen: Deine potentiellen Kunden kennen deinen Kurs noch gar nicht! Wir machen oft den Fehler, dass wir davon ausgehen, dass die ganze Welt auf dem gleichen Wissensstand ist wie wir und vergessen dabei, dass die meisten Menschen von Dingen, die uns ganz klar sind, keine Ahnung haben! So ist es auch oft mit Produktbeschreibungen: Sie sind zu knapp oder bedienen sich vieler Fachausdrücke, meist wird gar nicht deutlich, was das Produkt oder die Dienstleistung eigentlich beinhaltet und vor allem nicht: Was der Kunde davon hat!
Wenn du daran gehst, deinen Kurs auf deiner Website, auf der Landingpage oder auch in einer Ad zu beschreiben, bedenke: Niemand kennt deinen Kurs so gut wie du selbst! Das heißt, auch Dinge, die für dich absolut logisch und klar sind, wissen andere Menschen nicht!
Mein Tipp: Lass die Beschreibung deines Kurses von jemanden aus deinem Bekannten- oder Freundeskreis lesen, der sich noch nicht mit deinem Produkt auseinandergesetzt hat. Bitte diese Person dann, folgende Fragen zu beantworten:
- Welche Inhalte hat dein Kurs?
- Für wen ist der Kurs geeignet?
- Und das Wichtigste: Was für einen Nutzen hat der Kurs für den Käufer oder die Käuferin?
Oft machen wir auch den Fehler, dass wir zwar die Inhalte beschreiben, den Nutzen aber vergessen. Für uns ist es ja offensichtlich, was der Kurs bringt. Für deine Kunden ist das aber der wichtigste Punkt! Er oder sie kauft deinen Kurs, weil sie ein bestimmtes Ziel damit erreichen möchte und du überzeugend darstellen konntest, dass dein Kurs genau das Mittel zum Zweck ist!
Der zweite Grund, warum deine Kunden deinen Online Kurs nicht kaufen: Deine Message spricht deine Zielgruppe nicht an
Als du deinen Kurs konzipiert und erstellt hast, hattest du sicher eine ganz bestimmte Zielgruppe im Kopf, für die dein Kurs gedacht ist: Du hast dir überlegt, welches Problem diese Personen haben und wie du das ganz konkret lösen kannst: Vielleicht erstellst du einen Yogakurs für Schwangere, einen Abnehmkurs für junge Mütter oder hilfst Menschen, mit dem Rauchen aufzuhören. So weit so gut. Wenn es aber daran geht, dein Produkt zu verkaufen, versuchst du eine möglichst große Gruppe anzusprechen – immerhin könnte auch der Kindsvater der Mutter den Kurs kaufen wollen, oder die Freundinnen die Gewichtsproblematik taktvoll unterstützen, Rauchen kann ja generell eigentlich jeder….
Wenn du aber versuchst, „jeden“ anzusprechen, dann sprichst du in Wahrheit überhaupt niemanden an! Deshalb solltest du unbedingt darauf achten, auch beim Bewerben deines Kurses so konkret wie möglich deine Zielgruppe anzusprechen! Auch wenn dir Facebook und Co dann mitteilt, deine Zielgruppe sei zu klein: Besser du sprichst 1000 Menschen an, von denen 90% kaufen als 10.000 von denen keiner kauft, weil sich niemand angesprochen fühlt!
Der dritte Grund, warum niemand deinen Online Kurs kauft: Niemand hat je von deinem Kurs gehört
Gerade auch wenn du noch nicht so viele Follower auf deinen Social Media Plattformen hast und dein Name noch nicht zu den Top3 deiner Branche gehört: Ein Post auf Instagram reicht einfach nicht! Nur wenn Menschen überhaupt je von deinem Produkt gehört haben, wird es auch gekauft. Deshalb solltest du zur Unterstützung deines Launchs unbedingt Ads schalten – aber auf der Plattform, auf der deine Zielgruppe unterwegs ist. Denke daran, dass man im Durchschnitt 5-7 Mal von etwas gehört haben muss, bevor wir uns etwas merken oder gar für den Kauf entscheiden!
Falls du bereits eine E-Mail-Liste hast und Newsletter versendest: Bewirb dort unbedingt dein neues Produkt! Du kannst auf keinen Fall davon ausgehen, dass jemand im Internet „zufällig“ über deine Landingpage stolpert und dann voller Begeisterung für dein neues Produkt brennt! Genauso wenig werden deine Markenfans regelmäßig deine Website checken, nur für den Fall, dass es da vielleicht doch mal was Neues geben könnte.
Fazit:
Wenn deine Kunden deinen Onlinekurs nicht kaufen, solltest du unbedingt diese drei Punkte nachbessern und du wirst sehen, dass sich bereits einiges tut!
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Sei ein Leuchtturm, kein Teelicht!®
Deine Jyotima
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Der Tipp, die Bekannten darűber lesen zu lassen und sie dann zu befragen, ist super!
Das freut mich liebe Gundis! Bin gespannt auf dein Angebot. Deine Jyotima