Bist du schon länger im Online Business unterwegs und hast schon viel ausprobiert? Aber nichts hat wirklich so richtig funktioniert bis jetzt? Dann liegt es wahrscheinlich gerade daran: Es gibt immer 1000 neue Strategien, jeder Mensch mit Instagram Account ist gefühlt der Online Experte mit der einzig wahren Strategie, der dir in Rekordzeit Rekordumsätze verspricht (und natürlich dafür auch Rekordsummen verlangt). Was du brauchst, ist aber deine richtige Strategie für dein Online Business und nicht die Standardstrategie die der gehypte Online-Hero jedem verkauft. Immerhin bist du nicht jede*r!
Finde die richtige Strategie für dein Online Business
- Raus aus der Verwirrung
- Rein in die Sichtbarkeit deiner Expertise
- Workshop als Überzeugungsfaktor
- Minikurs als Lead Magnet
- Deine Produkttreppe
Raus aus der Verwirrung
Halte einmal kurz inne und überlege, was du schon alles ausprobiert hast. Wahrscheinlich waren mindestens 3 der folgenden „Strategien“ dabei:
- Wildfremde Menschen auf LinkedIn anschreiben (auch wenn du vielleicht gar keine B2B Produkte anbietest?)
- Jeden Tag unbedingt mindestens einen Instapost gemacht – egal, ob du etwas zu sagen hattest oder nicht?
- Viele tolle Freebies erstellt – die zwar heruntergeladen wurden – dir aber keinen Cent Umsatz gebracht haben?
- Alle möglichen Onlinekanäle bespielt – alle mit gleichem Content und ohne jeglichen wirklichen Erfolg?
- Auf Tiktok Tanzvideos, für Insta Storys von deinem Essen gemacht und für TikTok Shorts irgendwelche Peinlichkeiten inszeniert?
- Flyer gedruckt und selbst auf Messen verteilt?
- Auf 1000 und einem 1 Onlinekongress teilgenommen?
- Mit vielen selbsternannten „Experten“ gesprochen, die alle viel versprochen – dir aber nichts gebracht haben?
- Leads über Facebook oder LinkedIn gesammelt und dann Leute angerufen, um sie von deinem Produkt zu überzeugen obwohl du es selbst hasst, wenn man dich so kontaktiert?
Wenn du dich in dieser Liste wiederfindest, kannst du dir ganz sicher sein: du bist nicht alleine! – Aber trotzdem einzigartig. Und genau darin liegt das Problem: Was bei Hans Müller super funktioniert, muss bei dir nicht unbedingt funktionieren – im Gegenteil! Du bist etwas ganz besonderes – deshalb brauchst du auch deine ganz besondere Strategie, die genau zu dir, deiner Zielgruppe und deinem Produkt passt.
Um endlich die richtige Strategie für dein Online Business zu finden: Definiere Deinen Traumkunden!
Und da sind wir schon beim wichtigsten Punkt: um die richtige Strategie für dein Onlinebusiness zu finden, musst du dir ganz klar sein: Wer ist deine Zielgruppe? Wen willst du denn anziehen? Und nein „alle, die interessiert sind“ ist nicht die richtige Antwort!
Deine Zielgruppe sollte genau die Menschen beinhalten die
- Einerseits: Dich und deine Art lieben – du verkaufst nicht nur dein Produkt, sondern auch dich! Erinnere dich doch einmal kurz an deine Schulzeit: Egal, welches Fach: Nur das Expertenwissen der Lehrkraft war nicht genug: Es musste auch diesen „Draht“ geben, so dass er/sie Dinge so erklären konntest, damit du sie auch verstanden hast! Zudem war es meist sehr hilfreich, wenn man sich gegenseitig sympatisch fand und mit der „Art des Anderen“ konnte. Deshalb: Gehe in dich und überlege, wie du bist: Bist du eher diplomatisch oder direkt? Liebst du Tabellen oder findest du das öde? Benutzt du viele emotionale Ausdrücke oder bist du eher trocken und knapp in deiner Ausdrucksweise? Bist du eher gern im Mittelpunkt oder hältst dich eher zurück? Das alles wird deine Art, Inhalte zu präsentieren, stark beeinflussen!
- Andererseits: Mit wem möchtest du zusammen arbeiten? Du sagst jetzt vielleicht, ok, ich verkaufe reine Onlinekurse – mir doch egal, wer die kauft? Aber wer passt denn zu deinem Produkt und zu dir? Eher Anfänger oder Fortgeschrittene? Menschen, die eher Tabellen brauchen oder wortreiche Erklärungen? Die trotzdem Kontakt haben wollen, gerne Arbeitsblätter bearbeiten, kontrolliert werden wollen? Immer Feedback brauchen? Je mehr du direkten Kontakt mit deinen Kunden haben wirst (1:1 Coachings oder Gruppenworkshops usw.) desto wichtiger ist es, dass du dir klar darüber bist, mit wem du zusammen arbeiten möchtest!
Am besten machst du dir eine ganz konkrete Liste zu diesen Personen – die sogenannte „Persona“ – diese kann sich auch für verschiedene Produkte unterscheiden! Sobald du dies getan hast, kannst du zum nächsten Punkt übergehen.
Rein in die Sichtbarkeit deiner Expertise
Wenn du deine Zielgruppe festgelegt hast, dann sind folgende Punkte viel einfacher zu definieren:
- Welche Kanäle? Es gibt eine sehr große Anzahl an Socialmedia Kanälen. Wichtig dabei ist aber vor allem: Deine Zielgruppe sollte diese nutzen und du solltest dich mit dem dort nötigen Contentformat wohlfühlen! Auch sollte dein Content zu dem jeweiligen Kanal passen, damit er dort gut performt.
- Wie solltest du deinen Content gestalten? Das ist abhängig von dem gewählten Kanal, für Instagram und Facebook solltest du eine gute Mischung aus Reels, Posts und Storys erstellen, auf LinkedIn performt Videocontent immer noch schlechter als Text + Bild, auf TikTok solltest du gute und informative Videos mit viel Mehrwert haben, die aber witzig verpackt sind. Also auf keinen Fall lange Vorträge!
Workshop als Überzeugungsfaktor
Gerade wenn du auch hochpreisigere Produkte anbietest, du noch ganz neu auf dem Markt bist oder du sehr eng mit deinen Kund*innen zusammenarbeitest, eignet sich ein Workshop: Hier haben deine potentiellen Interessenten die Möglichkeit, dich einmal kennenzulernen: Du kannst deine Expertise demonstrieren, Fragen beantworten und sie bekommen ein Gefühl dafür, „wie du so bist“. Gerade, wenn du einen neuen Produktlaunch planst, ist das eine gute Möglichkeit dafür, Menschen noch für dich und dein Produkt zu gewinnen.
Minikurs als Lead Magnet
Überlege noch einmal kurz: Wie viel Geld hast du bereits in Freebies und kostenlosen Content investiert – und wie viele deiner Premiumkurse verkauft? Hat sich diese Investition bisher wirklich ausgezahlt? Wahrscheinlich – nicht, sonst würdest du das hier wohl nicht lesen. Eine wesentlich effektivere Methode sind Minikurse. Darunter verstehe ich kleine Kurse bis zu 70€, die ein ganz konkretes Problem lösen, aber schnell erstellt sind. Wieso? Ganz einfach: Ein Kunde, der einen Kurs für mehrere tausend Euros bei dir kaufen soll, der will vorher meistens wissen, mit wem er es zu tun hat und sicher sein, dass er in guten Händen sind. Dafür kann er oder sie lange deine Social Media Inhalte lesen, deine Freebies herunterladen, deine Vorträge anhören etc. Das alles wird, richtig aufgebaut, früher oder später zum Erfolg führen. Je teurer dein Produkt und je unbekannter du bist, desto länger wird dieser Prozess allerdings dauern. Und bis dahin verdienst du keinen Cent und musst noch viel Geld und Zeit für deine Social Media Inhalte aufbringen.
ODER: Du erstellst einen kleinen kompakten Minikurs, verkaufst ihn für einen relativ kleinen Betrag und löst bereits ein kleines konkretes Problem! WIN WIN für beide Seiten, oder? Zur Original Minikurs-Methode hier lang.
Deine Produkttreppe
Sobald du deinen ersten Minikurs erstellt hast, baust du deine Produkttreppe auf: Erstelle weitere Minikurse, biete Upsells an (zusätzliche 1:1 Beratung, geschlossene Facebook-Gruppen etc) und schließlich auch hochpreisigere Produkte bis hin zu deinen Premiumartikeln. So erzielst du entlang der ganzen Customerjourney bereits Umsätze und verwandelst deine Kunden in Fans deiner Marke!
Fazit: Die richtige Strategie für dein Online Business finden ist nicht so schwierig!
Wenn du noch in diesem Jahr endlich so richtig mit deinem Business durchstarten möchtest, dann komm zu meinen Strategie Sessions: In 3 Tagen zu mehr Klarheit, Kunden und Umsatz! In diesem intensiven 3-Tages Workshop erfährst du alles, was du brauchst, um endlich so richtig durchstarten zu können. Mehr Infos und die Anmeldung findest du hier: https://jyotimaflak.com/strategie/
